VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb: #231 Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic

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#231 Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic

Oct 22, 2018

Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode!

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

Show Notes

Prof. Dr. Dirk Zupancic [1:43]
Was ist ein Key Account Manager? [5:44]
Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44]
Politik und Key Account Management [23:02]
Canvas im Vertrieb [25:36]
Das Seminar [27:26]

Personen in der Episode