Feb 11, 2019
Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preisverhandlungen sind für Vertriebler ausschlaggebend, um ihrem Unternehmen ein sicheres Wachstum zu garantieren. Hier erfährst du, welche 5 Verhaltensweisen dazu führen, dass du in der Preisverhandlung bares Geld liegen lässt. Außerdem: Lerne, wie du Verkaufsgespräche lenken und so deine Ziele erreichen kannst!
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider.
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Show Notes
- 5 Zeichen [2:37]
- Anker setzen [18:58]
- Walk-Away-Preis [24:03]
- Innere Einstellung [27:29]
- Moralischer Vorvertrag [31:16]
- SML-Struktur [35:54]
Personen in der Episode
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.