Apr 17, 2019
Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das Problem in mangelnder Weiterentwicklung oder falscher Führung. Gerade in der Anfangsphase eines Sales Teams kann es passieren, dass sehr viele Mitarbeiter das Unternehmen schnell wieder verlassen, weil Erwartungen nicht erfüllt werden. Doch wie viel Fluktuation ist normal? Eins vorneweg: Ob eine hohe Quote schädlich für den Erfolg ist, hängt immer von deinem Unternehmen und dessen Organisation ab. Deshalb solltest du dir zur Fluktuation im Vertrieb unbedingt die vier Fragen stellen, die ich für dich vorbereitet habe.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Onboarding ist genauso wichtig wie Recruiting.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
- https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2017/04/PD17_144_122.html
- https://www.haufe.de/personal/hr-management/fluktuation-wechselbereitschaft-der-arbeitnehmer-steigt_80_193940.html
- https://www.destatis.de/DE/Themen/Arbeit/Arbeitsmarkt/Erwerbstaetigkeit/Publikationen/Downloads-Erwerbstaetigkeit/broeschuere-arbeitsmark-blick-0010022189004.pdf?__blob=publicationFile&v=4
- https://www.iwd.de/artikel/fluktuation-starke-wirtschaft-fuehrt-zu-mehr-jobwechseln-401583/
- https://statistik.arbeitsagentur.de/Statistikdaten/Detail/201712/ama/heft-arbeitsmarkt/arbeitsmarkt-d-0-201712-pdf.pdf
- https://business.linkedin.com/talent-solutions/blog/trends-and-research/2018/the-3-industries-with-the-highest-turnover-rates
- https://xenagos.de/vertriebsfunk/
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Show Notes
- Zahlen und Statistiken zur Fluktuation im Vertrieb [2:01]
- Fluktuation: Was ist das? [4:04]
- In diesen Berufsgruppen ist die Fluktuation am höchsten [7:26]
- Darum verlassen Mitarbeiter dein Unternehmen [8:55]
- Wie viel Fluktuation ist normal? Vier Fragen für dich [11:57]
Personen in der Episode
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.