Aug 30, 2019
Möchtest du zu den Top Verkäufern gehören? In dieser Folge spreche ich über Fehler und den wichtigsten Schritt im komplexen Vertrieb. Außerdem gebe dir einen Leitfaden zu einem optimalen Kundengespräch an die Hand. Höre rein und erfahre, was der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg im Buying Center ist!
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Aug 28, 2019
Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur...
Aug 26, 2019
Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team notwendig sind und wie Thomas knapp 200 Vertriebler führt, erfährst du...
Aug 23, 2019
Welche Schritte musst du gehen, um zu mehr Umsatz zu kommen? Warum ist das “Nein” die statistische Voraussetzung für Erfolg im Vertrieb? Das erfährst du in der aktuellen Folge des VertriebsFunks. In drei Schritten zu skalierbarem Vertrieb und planbar mehr Umsatz!
Lade dir hier den Fragebogen zur Selbstanalyse...
Aug 21, 2019
Früher war der Headhunter ein ausgeprägter Netzwerker mit einem vollen Adressbuch und wertvollen Kontakten. Heute geht Headhunting über diese persönlichen Kontakte hinaus. Welche Rolle spielt der Headhunter im modernen Recruiting? Darüber habe ich mit Xenagos Geschäftsführer Guido Huberti gesprochen.
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