Nov 5, 2025
Inbound Marketing B2B: Alessa Prochaska und Raphael Remhof erklären die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen“ erscheint bei Frankfurter Allgemeine Buch und ist ein Schritt-für-Schritt-Workbook für Marketing und Vertrieb.
In dieser Folge: Vom Bauchgefühl zum System – so bekommst du planbare Anfragen statt Zufall. Die beiden zeigen, warum Purpose die Basis jeder Marketing-Strategie ist, warum du eine Dialoggruppe statt einer Zielgruppe brauchst und wie Omnichannel-Marketing deinen Sales Cycle verkürzt. Dazu: das Ideal Customer Profile (ICP), die wichtigsten Touchpoints im B2B und Tracking-Tools für messbare Ergebnisse.
🎙️ Links zur Episode
- 📖 Buch „Schwerelos verkaufen“ (Frankfurter Allgemeine Buch)
- 🚀 salesrocket.io – Website zum Buch mit Framework & Materialien
- 📝 Kostenlose Worksheets zur Sales Rocket
- 💬 zflys.at – Alessa Prochaskas Kommunikationsberatung
- 📊 mindxvision.com – Raphael Remhofs Agentur
👤 Personen
⏱️ Timestamps
00:00 — Inbound Marketing: Vom Bauchgefühl zum System
03:37 — Purpose: Warum dein Unternehmen existiert
05:27 — Der Ein-Satz-Test: Was habe ich davon?
08:47 — Der Tempel: Image, Purpose und Facetten
11:10 — Dialoggruppe statt Zielgruppe: Das Ideal Customer
Profile
13:08 — Pains & Gains: Suchverhalten der Zielgruppe analysieren
15:44 — Lokalität und Demografie als Zielgruppen-Kriterien
17:32 — Omnichannel Marketing: Die richtigen Touchpoints im B2B
19:50 — Sales Cycle verkürzen: Automatisierte Follow-ups
21:35 — Maschinenbau-Case: Kundenanfragen im Überfluss
23:57 — Fazit: „Schwerelos verkaufen“ und salesrocket.io
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de