Dec 3, 2025
Marco Keenisch ist Business- und Salescoach für kleine und mittlere Unternehmen und seit 30 Jahren im Vertrieb. Mit Christopher Funk spricht er über Neu-Kundengewinnung: 5 eiserne Vertriebs-Gesetze, die jeder beherrschen kann – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren.
In dieser Folge: Warum niemand ein Vertriebstraining kauft, sondern Ergebnisse. Wie du mit einem Satz das Kaufsignal „Wie soll das gehen?“ provozierst. Warum dein Traumkunde wichtiger ist als deine Webseite. Und warum Ads, Agenturen und Verkäufer ohne eigene Mechanik der teuerste Fehler der Akquise sind. Dazu: strategische Bedarfsanalyse, tägliche Rituale und der Beweis, dass persönlicher Kontakt jede digitale Maßnahme schlägt.
🎙️ Links zur Episode
- Strategiegespräch mit Christopher Funk
- Marco Keenisch auf LinkedIn – ICP-Vorlage per Nachricht
- Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen
- Die 5 Todsünden im Vertrieb
👤 Personen
⏱️ Timestamps
00:00 — Warum Neu-Kundengewinnung für Selbstständige so schwer
ist
02:03 — „Einfach mehr verkaufen“: Marcos Vertriebs-Philosophie
06:42 — Nutzenkommunikation: Die Formel für deine Botschaft
10:17 — Das Kaufsignal provozieren: „Wie soll das gehen?“
14:46 — Strategisch strukturierte Bedarfsanalyse
16:31 — Klarheit in den Gedanken: Der 5-Sekunden-Test
19:11 — Traumkunden-Definition: ICP, Avatar & Nische
22:59 — Persönlicher Kontakt schlägt jede digitale Maßnahme
28:20 — Mindset: Angst vor Ablehnung & Glaubenssätze
31:40 — Netzwerk & Empfehlungen: Worauf es wirklich ankommt
36:02 — Einkommensproduzierende Aktivitäten & tägliche Rituale
39:03 — Der teuerste Fehler: Ads & Outsourcing zu früh
44:58 — Verkäufer einstellen: Erst die Mechanik verstehen
52:29 — Marcos Kontakt: LinkedIn & kostenloses Erstgespräch
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de