Feb 4, 2026
Vertriebsführung: Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Die Antwort kommt aus Daten von 65 Unternehmen, 12.000 Verkäufern und 2.500 Vertriebsleitern – und sie überrascht. Beliebtheit und Verkaufstalent allein machen keine Top-Führungskraft im Vertrieb.
In dieser Solo-Folge entschlüsselt Christopher Funk die Studie aus dem Buch „The Challenger Sale": Management-Fundamentals, Selling Skills, Coaching und Owning – und warum Sales Innovation der wichtigste, aber meist übersehene Hebel der Vertriebsführung ist. Du lernst außerdem, wie du den Zielkonflikt zwischen Effizienz und Effektivität löst und mit dem SCAMPER-Framework festhängende Deals wieder in Bewegung bringst. Für alle, die als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer ihre Führungsarbeit auf Datenbasis verbessern wollen.
🎙️ Links zur Episode
- Challenger Sale – mutig führen statt nett verkaufen (Podcast-Folge)
- Buch: The Challenger Sale – Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
- SCAMPER – Kreativitäts-Tool
- Strategiegespräch mit Christopher Funk
👤 Person
- Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps
00:00 — Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Intro
00:05 — Die Studie: 65 Unternehmen, 12.000 Verkäufer, 2.500
Vertriebsleiter
03:55 — 63 % der Sales Manager ohne die richtigen Skills
06:05 — Management-Fundamentals: Integrität und Verlässlichkeit
09:30 — Selling Skills: Perspektive vermitteln statt in die Bresche
springen
10:56 — Coaching: 28 % der Sales-Management-Skills
13:42 — Owning: Auftragstaktik und Commander's Intent
15:26 — Sales Innovation: Der Missing Link der Vertriebsführung
20:40 — Zielkonflikt: Effizienz vs. Effektivität
25:57 — SCAMPER: Das Werkzeug für festhängende Deals
28:42 — Fazit: Die Formel für Top-Vertriebsführung
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de