Feb 18, 2026
Führung im Vertrieb statt Dauer-Feuerwehr: Christopher Funk zeigt, wie Vertriebsleiter aus dem Chaos aussteigen. Mit Kurs, Strategie, Cockpit und einer Führungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt.
Die meisten Vertriebsleiter verbringen ihren Tag mit Troubleshooting und Meetings – und wissen abends nicht, was sie erreicht haben. In dieser Solo-Folge lernst du, wie du dringende von wichtigen Aufgaben trennst, ein Cockpit mit fünf bis sechs KPIs aufbaust und mit Daily Huddle, Weekly und One-to-Ones in einen Führungsrhythmus kommst. Dazu: Commander's Intent, Deal Innovation, Standards und Playbooks – und warum ab fünf Verkäufern Schluss mit eigener Kundenarbeit ist.
🎙️ Links zur Episode
- 📊 Gartner: The New High-Performing Seller (Studie)
- 📚 Markus Milz: Leadership im Vertrieb (Sales Champions Strategy)
- 🎧 Aktives Zuhören im Vertrieb (VertriebsFunk)
- 🎧 Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen (VertriebsFunk)
- 🎧 Provisionssysteme im Vertrieb (VertriebsFunk)
- 🎯 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
👤 Person
- Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps
00:00 — Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter
im Chaos versinken
02:17 — Dringend vs. wichtig: Bist du Herr deiner Zeit?
04:26 — Kurs festlegen: Die Schiffsmetapher der
Vertriebsführung
06:19 — Commander's Intent: Das Ziel der Mannschaft vermitteln
08:16 — Das Cockpit: Fünf bis sechs KPIs statt Blindflug
12:18 — Der Daily Huddle: Prioritäten in zwei Minuten
14:50 — Das Weekly: Pipeline, Aktivitäten und Korrekturen
17:47 — One-to-Ones: Erwartungen und Status quo klären
23:26 — Gemeinsame Kundentermine: Der Markt aus erster Hand
25:51 — Coaching: Mitarbeiter entwickeln, auch mit externen
Coaches
27:50 — Deal Innovation: Hängende Deals eine Phase nach vorne
bringen
29:03 — Standards und Playbooks: Führen wird einfacher
32:47 — Saleskultur: Verantwortung, Fuckup Sessions und Lernen
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de