Apr 8, 2026
Stefan Barnewitz von Blue Silver zeigt in dieser Folge, wie Produktvisualisierung komplexe B2B-Lösungen erlebbar macht – vom Messestand bis ins Online-Verkaufsgespräch. Der Vertriebsprofi mit 25 Jahren Erfahrung erklärt, warum „Seeing is Believing" heute über Aufträge entscheidet: Wer dem Kunden den Nutzen zeigt, statt ihn sich vorstellen zu lassen, verkauft schneller und einfacher.
In dieser Folge: 2D- und 3D-Animation als digitaler Zwilling im Vertrieb, interaktive Produktpräsentationen mit Echtzeit-Technologie aus der Gaming-Welt, das trojanische Pferd fürs Buying Center – und wie KI die Produktion um bis zu 50 Prozent beschleunigt. Dazu konkrete Zahlen: bis zu 60 Prozent kürzere Sales Cycles, Investitionen ab 4.000 Euro, erste Ergebnisse nach vier Wochen.
🎙️ Links zur Episode
- Blue Silver – Website
- Blue Silver auf LinkedIn
- McKinsey: Do you really understand how your business customers buy?
👤 Personen
⏱️ Timestamps
00:00 — Seeing is Believing: Warum der Kunde die Lösung selbst
erleben muss
01:37 — Blue Silver: Das Unsichtbare mit 2D- und 3D-Animation
sichtbar machen
02:22 — Messen und Website: Animationen, die Besucher stoppen
08:00 — Bis zu 60 Prozent kürzere Sales Cycles durch
Produktvisualisierung
08:58 — Interaktive Anwendungen statt Kinoshow: 3D-Technik aus der
Gaming-Welt
10:42 — Hotspots und Selbstbedienung: Der Kunde erkundet die Lösung
selbst
11:47 — McKinsey-Studie: Einkäufer sagen Preis, kaufen aber
anders
16:08 — KI in der Produktvisualisierung: bis zu 50 Prozent
schneller
18:46 — Kosten und Dauer: Ab 4.000 Euro, erster Einsatz nach vier
Wochen
20:38 — Das trojanische Pferd: Testcenter-Erlebnis ins Buying
Center tragen
23:13 — ROI-Beweis: Eine Animation, 20 Jahre im Einsatz
25:34 — Kontakt: Stefan Barnewitz und Blue Silver
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de