Dec 17, 2025
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Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht “Features”. Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit.
Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst...
Dec 10, 2025
Mal ehrlich: Viele Verkäufer gelten als „Labertaschen“. Sie
reden, reden, reden – und wundern sich, warum der Kunde innerlich
abschaltet. Wenn du besser verkaufen willst,
brauchst du genau das Gegenteil:...Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser
verkaufen.
Warum Zuhören
deine Vertriebs-Superpower ist
Dec 3, 2025
Wenn dein Vertrieb sich schwer anfühlt, Neu-Kundengewinnung
nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst „Das
funktioniert bei uns nicht“ – dann zahlst du jeden Tag dafür. In
dieser Episode spreche ich mit...5 eiserne Vertriebs-Gesetze für erfolgreiche
Neu-Kundengewinnung – mit Marco Keenisch
Nov 26, 2025
Vom Auftragsannehmer zum echten Challenger Sales – die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. In dieser VertriebsFunk-Folge spreche ich mit Markus Härlin darüber, warum klassische Auftragsannehmer, Problemlöser und Sachbearbeiter im Vertrieb ausgedient haben. Außerdem erfährst du, wie du dich und dein...
Nov 19, 2025
Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht und wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst.
Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall „heiße“ Opportunities, jede Menge Angebote im...
