Oct 29, 2025

Børge Grothmann (32 Jahre B2B-Vertrieb, Mitarbeiter Nummer eins bei Scout24, Gründer von Singularity Sales) zeigt, wie du Leads generierst und deine Pipeline füllst – mit sauberem ICP, SDR-Teamwork und Sales as a Service statt Zufallsakquise.

In dieser Folge: Warum Kaltakquise an der Datenbasis scheitert, nicht am...

Oct 22, 2025

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen: Warum nur 7 % der Top-Performer Beziehungsbauer sind und 40 % mit einem Challenger-Ansatz arbeiten. Die CEB-Studie mit 6.000 Verkäufern, die 6 Elemente des Challenger-Verkaufsgesprächs und Challenger 2.0 im KI-Zeitalter – kompakt in dieser Solo-Folge von...

Oct 15, 2025

Ailyn Arnold (Kulturwissenschaftlerin, Sales-Expertin) und Björn Andres (Head of Sales, 30 Jahre Vertriebserfahrung) sprechen mit Christopher Funk über das unterschätzte Erfolgskriterium im Hiring: Unternehmenskultur. Warum Werte wichtiger sind als Lebensläufe, woran du eine echte Kultur erkennst – und was...

Oct 8, 2025

Steffen Baermann, KI-Berater und Vertriebsexperte, erklärt, warum KI im Vertrieb bis zu 60 Prozent der Sales-Jobs kosten könnte – und was du jetzt tun musst.

In dieser Folge: Warum KI im Vertrieb kein Werkzeug-Thema ist. Baermann beschreibt die drei Wellen der KI-Revolution: Wie bis 2030 Support-Aufgaben,...

Oct 1, 2025

Vertriebskultur im B2B-Vertrieb – das ist die wichtigste Lektion aus 1.000 Folgen VertriebsFunk. In der Jubiläumsfolge zeigt Christopher Funk, warum eine leistungsstarke Sales Culture mehr bewirkt als jedes Tool und jeder Prozess – und wie du sie in deinem Team aufbaust.

Was macht eine positive Vertriebskultur aus?...