Jan 28, 2026

Dirk Zupancic (Professor für Sales Management an der Universität St. Gallen) und Ingo Gotsch (22 Jahre B2B-Sales, heute Berater für Vergütungssysteme) erklären, warum Provisionssysteme im Vertrieb oft mehr schaden als nutzen – und wie du die sieben häufigsten Fehler bei Provisionsmodellen vermeidest.

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Jan 21, 2026

Vertriebstraining, das wirklich wirkt: Standards statt Show. Christopher Funk erklärt die vier Kompetenzstufen aus der Lernforschung – und warum 35 Jahre Erfahrung allein keinen besseren Verkäufer machen. Wer Verkaufsgespräche führen will, die beim Kunden ankommen, braucht Standard, Übung und Reflexion.

Erfahrene...

Jan 14, 2026

Pia Tischer ist Geschäftsführerin der coveto ATS GmbH und erklärt die Recruiting Trends 2026 für den Mittelstand: Warum der War for Talent vorbei ist, wie du mit Schnelligkeit und Kontaktdichte Top-Kandidaten gewinnst und wie KI Bewerbungsprozesse verändert. Die Recruiting-Software-Expertin zeigt, was Unternehmen...

Jan 7, 2026

B2B Sales Trends 2026: Fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen – System statt Zufall, KI als Wettbewerbsvorteil, Challenger-Verkäufer, die führen, Sales Enablement als Daueraufgabe und Fokus statt Volumen. Keine Hype-Themen, sondern das, womit erfolgreiche Vertriebsorganisationen jetzt...