VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb: #208 Besser verkaufen mit SPIN Selling

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#208 Besser verkaufen mit SPIN Selling - so geht's!

Aug 29, 2018

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.

Ausgewählte Links zu dieser Episode

Shownotes

Neil Rackham und SPIN Selling [0:28]
Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08]
Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29]
Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36]
SPIN Selling Fragemethodik [20:19]
Offene oder geschlossene Fragen? [28:00]

Personen in der Episode