Nov 30, 2020
Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau - das sind Themen, die jeden umtreiben, der wachsen will.
Heute spreche ich mit jemanden, der das in Deutschland sehr erfolgreich umgesetzt hat. Sei gespannt auf Ralf Aigner - den CEO von Gympass im VertriebsFunk Interview.
Um zu wachsen, musste Ralf das Geschäftsmodell und den Vertriebsansatz radikal verändern. So startete er mit einem B2C Vertrieb - verkauft heute aber ausschließlich an große Geschäftskunden. Er musste dazu natürlich auch den Vertrieb und das Sales-Team total umbauen. Dabei ist die Mission dahinter, das “Warum” entscheidend.
Die Geschichte ist auch von daher so spannend, weil man lernen kann, wie wichtig es ist, sich an den Markt und die eigenen Learnings schnell und konsequent anzupassen. Und das auch gegen Widerstände - so mussten 30% des Umsatzes abgeschnitten werden, um das Geschäftsmodell gerade zu rücken. Erfolgskritisch dazu ist ein systematischer und arbeitsteiliger Akquise-Prozess mit unterschiedlichen Rollen, Persönlichkeiten und klarer Führung.
Wenn du wissen möchtest, wie so ein Vertriebsmodell aufgebaut und umgesetzt wird, dann wird dieses Interview eine Goldgrube mit Tipps und Nuggets für dich sein.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski
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Personen in der Episode
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