Jul 11, 2022
SocialSelling - Du kannst es vielleicht nicht hören.
Wieder so ein Hype.
Das geht doch nur für Coaches und Berater.
Für Maschinen und Anlagen, für Stahl und Eisen - da geht das eh nicht. Oder?
Doch geht - man muss es nur machen und am besten noch richtig. Dann kann es zu einem Karriere-Booster für den Verkäufer werden.
Denn Kontakte pflegen und aufbauen - das geht gerade bei Kontaktverboten und abgesagten Messen über soziale Plattformen besonders gut.
Und es kann auch in “normalen” Zeiten das Vertriebsleben enorm erleichtern.
So konnte ein Vertriebsingenieur im Bereich Antriebstechnik über sein LinkedIn Netzwerk mehr Messetermine durchführen als der Rest des gesamten Vertriebsteams zusammen.
Dieser Ingenieur bringt heute als Professor Ingenieuren bei, wie Vertrieb funktioniert. Dr. Philipp Schmid erzählt die Geschichte in seinem neuen Buch. Und er zeigt auf, wie die Ingenieure in fünf Schritten das Thema “SocialSelling” für sich erschließen können.
Heute sprechen wir also über SocialSelling: was nicht klappt und das, was richtig gut funktioniert mit vielen Beispielen aus der Praxis.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin”
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 VertriebsFunk Episode 536 – Social Selling im B2B – Interview mit Markus Härlin
https://xenagos.de/allgemein/social-sellingim-b2b/
📌 Philipp Schmid, 👨🏫Professor für Geschäftsentwicklung und Vertrieb, Social Selling für Vertriebsingenieure
https://www.linkedin.com/in/drphilippschmid/
📌 Social Selling für Vertriebsingenieure
https://www.drphilippschmid.com/de/
📌 Social Selling im B2B-Vertrieb: LinkedIn wie die Profis nutzen
📌 Social Selling: Worum es geht, warum es für Sie wichtig ist – und wie Sie es richtig machen
https://blog.hootsuite.com/de/social-selling-richtig-machen/
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Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.