Sep 12, 2022
Verkäufer hassen sie. Verkäufer machen hier die schlimmsten Fehler. Unternehmen verlieren Geld.
Es geht um die Preisverhandlung. Verkäufer sind in der Regel eher abschlussorientiert. Wenn der Kunde den Preis nicht zahlen will, fangen sie an zu zittern. Schlechte Verkäufer nutzen sehr schnell Rabatte, um ihren Deal zu retten.
Dabei ist Preistreue entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens - geht die Marge unter Null wird es brenzlig. Daher müssen Verkäufer gute Preis-Verhandler sein. Daher müssen Unternehmen regelmäßig ihre Preis erhöhen.
In Zeiten mit Inflation ist dies sogar überlebenswichtig. Keine Tankstelle senkt die Preise unter den Einkaufspreis. Viele Unternehmen nehmen sogar das hin, um wenigstens ihre Fixkosten zu decken. Ein Spiel mit dem Untergang.
Die Preise müssen also nach oben! Wie das geht, und welche Tipps und Tricks clevere Verkäufer nutzen - darum geht es in der heutigen Folge.
Dabei ist heute der Top-Verkäufer, Social Media Profi und Verhandlungsexperte Markus Härlin.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren.”
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 Preisverhandlung: 6 Tipps für den erfolgreichen Abschluss
https://blog.hubspot.de/sales/preisverhandlung
📌 Was ist Inflation?
https://www.ecb.europa.eu/ecb/educational/explainers/tell-me-more/html/what_is_inflation.de.html
📌 Markus Härlin: Vertriebsmann im digitalen Anzug I Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/?originalSubdomain=de
📌 6 Tipps für Strategien bei der Verkaufsverhandlung
https://vertriebszeitung.de/6-tipps-fuer-strategien-bei-der-verkaufsverhandlung/
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Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.