Mar 29, 2023
Sales + Strategie = Salestegy
Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten?
Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb.
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen.
Mit Hilfe von 12 Fragen analysiert der SPC-Ansatz die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit Wachstumshebel.
Den strategischen Teil liefert Prof. Wieseke jetzt nach: SALESTEGY (Sales + Strategie)
SALESTEGY: Wie Unternehmen und Vertrieb aufgestellt sein muss, welche Märkte bearbeitet werden sollen und welche Lösungen es für die verschiedenen Branchen gibt.
Viele Unternehmen tun sich schwer mit alten Methoden am Markt erfolgreich zu bleiben, verharren aber in diesen: Einem "Death Valley" Markt
Unternehmer, die dem Tal des Todes entkommen wollen, müssen sich einen Green Hill Markt suchen oder erschaffen.
SALESTEGY wurde also für Entscheider und Entscheiderinnen im Vertrieb und im strategischen Management entwickelt. Der Ansatz verbindet die bislang häufig voneinander getrennten Welten des Vertriebs und des strategischen Managements.
SALESTEGY bedeutet, dass SALES & STRATEGY verbunden werden, um erfolgsträchtige Geschäftsmodelle zu finden und sie vertrieblich effektiv umzusetzen.
In dem Buch wird die praktische Umsetzung innovativer Geschäftsmodelle anhand detaillierter Unternehmensbeispiele abgebildet. Manager:innen erhalten eine Schritt für Schritt-Anleitung, wie sie ihre Geschäftsmodelle bewerten und ihr Vertriebsmanagement erfolgreich ausrichten können.
Heute bekommst du aus erster Hand direkt vom Autor einen exklusiven Blick ins Buch: Wie du gemeinsam mit dem Vertrieb die Märkte von morgen erschaffst und damit die Zukunft.
Damit kann man schon mal ein paar Minuten verbringen. (-;
Sales + Strategie = Salestegy
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört?
Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 SALESTEGY: SALES & STRATEGY verbinden – innovative Geschäftsmodelle zum Erfolg führen
📌 Sales Innovation Lab: Solution-Geschäftsmodelle als Counter Strategy
Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
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