Oct 1, 2025
Vertriebskultur im B2B-Vertrieb – das ist die wichtigste Lektion aus 1.000 Folgen VertriebsFunk. In der Jubiläumsfolge zeigt Christopher Funk, warum eine leistungsstarke Sales Culture mehr bewirkt als jedes Tool und jeder Prozess – und wie du sie in deinem Team aufbaust.
Was macht eine positive Vertriebskultur aus? Christopher erklärt die Definition, belegt die Wirkung mit Zahlen – 19 % höhere Quotenerreichung, 22 % höhere Win-Rates, dreifache Vertrauenswahrnehmung – und zieht jedes Register: vom Erfolgsrezept von Reinhold Würth über die THINK-Kultur von IBM bis zu den Führungsprinzipien der Navy Seals. Dazu kommen die Kulturlage der Fußball-EM 2004 und zehn konkrete Bausteine, mit denen du deine High-Performance-Vertriebskultur Stück für Stück aufbaust.
🎙️ Links zur Episode
- Gartner: Harnessing Sales Culture Can Drive Sales Performance
- Korn Ferry: How to Build a High-Performance Culture in Sales Teams
- Buch: Extreme Ownership – How US Navy Seals Lead and Win
- Jocko Podcast
- Würth Group
👤 Person
- Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps
00:00 — Vertriebskultur im B2B-Vertrieb: Die wichtigste Lektion
aus 1.000 Folgen
00:02 — 8,5 Jahre VertriebsFunk: Rückblick und Ausblick
00:07 — Was ist Vertriebskultur? Definition und Grundlagen
00:10 — Warum Kultur mehr bewirkt als Prozesse und Tools
00:11 — Die Studien: Gartner-Zitat und
Korn-Ferry-Sales-Maturity-Survey
00:14 — Vorbild Würth: System schlägt Talent, Perfektion des
Banalen
00:19 — Vorbild IBM: THINK, die erste Sales School und der
100-Prozent-Club
00:24 — Vorbild EM 2004: Das Team schlägt das Ego
00:28 — Navy Seals: Extreme Ownership und dezentralisierte
Führung
00:33 — „Gut": Widerstand reframen und der Toleranz-Standard
00:35 — Default Aggressive: Den Markt bestimmen statt abwarten
00:39 — Discipline equals Freedom: Training und SOPs im
Vertrieb
00:43 — Die 10 Bausteine einer High-Performance-Vertriebskultur
00:47 — Fazit: So baust du deine Vertriebskultur in 3 bis 12
Monaten auf
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de