Oct 8, 2025
Steffen Baermann, KI-Berater und Vertriebsexperte, erklärt, warum KI im Vertrieb bis zu 60 Prozent der Sales-Jobs kosten könnte – und was du jetzt tun musst.
In dieser Folge: Warum KI im Vertrieb kein Werkzeug-Thema ist. Baermann beschreibt die drei Wellen der KI-Revolution: Wie bis 2030 Support-Aufgaben, Kaltakquise und Effizienzlücken wegfallen, warum KI ab 2030 die interne Koordination beim Kunden übernimmt und wieso am Ende Maschinen von Maschinen kaufen könnten. Dazu: 4 Schritte für Führungskräfte, 2 Hebel für Verkäufer und der Selbsttest mit dem KI-Einkaufsassistenten.
🎙️ Links zur Episode
- 📖 „Der KI-Tsunami“ – warum künstliche Intelligenz den Vertrieb radikal verändert
- 🌐 Website von Steffen Baermann
👤 Personen
⏱️ Timestamps
00:00 — KI im Vertrieb: Warum die App-Perspektive gefährlich
ist
02:00 — Der KI-Tsunami: Wie das Buch entstand
07:00 — Welle 1 (bis 2030): KI-Tools erobern den Vertrieb
10:00 — Effizienz: 90 Prozent Nicht-Vertriebsarbeit fällt weg
14:00 — Kunden vorqualifizieren sich per KI
17:00 — 40 bis 60 Prozent weniger Sales-Jobs: Die Rechnung
19:00 — Welle 2: KI übernimmt die Koordination beim Kunden
24:00 — Trusted Advisor: Vertrauen vs. Datenpunkte
27:00 — Welle 3: Superintelligenz und Maschinen kaufen von
Maschinen
28:00 — Was Verkäufer jetzt tun können
32:00 — 4 Schritte für Führungskräfte
35:00 — Buch, FAZ-Lektion und Fazit
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de