Apr 15, 2026
Mike Dierssen ist seit 46 Jahren im Vertrieb, hat rund 20.000 Abschlüsse gemacht und gilt als einer der erfahrensten Verkaufstrainer Deutschlands. In dieser Folge erklärt der Masterseller, was Top-Verkäufer wirklich von „Luftpumpen" unterscheidet – und stellt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller: Die 12 Gesetze für mehr Erfolg und Glück" vor.
In dieser Folge: So wirst du zum Masterseller. Mike Dierssen verrät, warum ein Verkaufsskript dich nicht unauthentisch macht, sondern dir Sicherheit gibt. Du lernst das Gesetz der Visualisierung, den Materialisierungsprozess von Gedanken zu Resultaten und warum „Wer fragt, der führt" die wichtigste Regel der Bedarfsanalyse ist. Dazu: seine Geschichte von der zehnstündigen Herzoperation, nach der er in vier Wochen wieder auf der Bühne stand – und warum Angst-Zeiten Top-Zeiten für Spitzenverkäufer sind.
🎙️ Links zur Episode
👤 Personen
⏱️ Timestamps
00:00 — Top-Verkäufer vs. Luftpumpe: Die Frage der Folge
01:37 — Verkaufen ist Beziehung: Mikes Seminar-Philosophie
04:08 — 46 Jahre Vertrieb und das Motto „Life is a sales talk"
05:35 — Skript statt Blind Date: Warum Choreografie authentisch
macht
10:53 — Trainierte Profis: Die Fußball-Metapher und
Standardsituationen
13:17 — Vom Berater zum Verkäufer: Der Rollenwechsel
16:12 — Das Gesetz der Visualisierung: Die Herz-OP-Geschichte
21:42 — Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung
26:22 — Der Materialisierungsprozess: Gedanken → Resultate
32:15 — Für wen ist das Buch? 12 Gesetze für Erfolg und Glück
35:40 — B-Werter vs. Fair-Werter: Wer im Seminar gewinnt
39:07 — Wer fragt, der führt: Die Bedarfsanalyse als Superkraft
40:43 — Sales Boost Day: Mike live erleben
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de