May 27, 2026
Markus Milz ist Vertriebsexperte, Speaker und Autor – seit Jahrzehnten begleitet er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu modernisieren. In dieser Folge über KI im Vertrieb zeigt er gemeinsam mit Christopher Funk fünf Hebel, mit denen Mittelständler ihren Vertrieb 2026 auf Hightech-Niveau bringen: von Social Listening über externe Innovationslabore bis zum eigenen KI-Assistenten.
Die Bestandsaufnahme ist ernüchternd: Die fünf klassischen Vertriebskanäle – Messe, Anfragen, Ausschreibung, Handelsvertreter, Cold Calling – sind dieselben wie vor 20 Jahren. Dabei verändert sich die Welt so schnell wie nie: ChatGPT erreichte 100 Millionen Nutzer in zwei Monaten. Wer jetzt nicht handelt, den kaufen andere – buchstäblich: Investoren wie Jeff Bezos digitalisieren deutsche Mittelständler und skalieren ihren Wert.
🎙️ Links zur Episode
- Strategiegespräch mit Markus Milz buchen (inkl. Buchgeschenk für die ersten 3)
- Markus Milz – Speaker- und Expertenseite
- Milz & Comp. – Beratung, Akademie, Netzwerk
- People, Culture and Communication – das Buch von Markus Milz
- Digitalstadt Ahaus – Digitalisierung hautnah erleben
👤 Personen
⏱️ Timestamps
00:00 — Warum Deutschland im Vertrieb kein Hightech-Land ist
04:08 — Die Geschwindigkeit der Veränderung: KI in 2 Monaten statt
in 40 Jahren
07:02 — Klopapier-Phänomen: Warum der Mittelstand aktionistisch
handelt
09:57 — Fehlerkultur und das wachsende Buying Center
11:05 — Fünf Vertriebskanäle wie vor 20 Jahren – die
Bestandsaufnahme
12:19 — Projekt Prometheus: Wenn Jeff Bezos den Mittelstand
kauft
14:26 — Hebel 1: Inspiration in der Digitalstadt Ahaus
21:41 — Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett
27:45 — Hebel 3: Das externe Lab – 30 Tage Entscheidung, 90 Tage
Pilot
30:30 — Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen
35:59 — Hebel 5: Alfred – dein digitaler Vertriebsassistent
39:29 — Mindset: Goldgräberzeit statt Krisenangst
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de