Aug 12, 2026
KI im Vertrieb: Vom Verwalten zurück ins Verkaufen. In den meisten Vertrieben verbringen Verkäufer nur 10 bis 20 Prozent ihrer Zeit beim Kunden – der Rest ist Verwaltung. Christopher Funk zeigt, wie KI das Verhältnis umdreht: aus 300 aktiven Verkaufsstunden werden 1.200. Die Verfünffachung deiner Vertriebsschlagkraft, ohne einen einzigen neuen Verkäufer.
McKinsey beziffert das KI-Automatisierungspotenzial für Deutschland auf 486 Milliarden Dollar bis 2030 – das größte in Europa, 80 Prozent davon über KI-Agenten. 59 Prozent der heutigen Arbeitsstunden sind mit existierender Technologie automatisierbar. Die Frage ist nicht mehr, ob das kommt – sondern ob du zu den Mutigen gehörst, die es nutzen.
Du erfährst, wie du mit KI Zielkunden findest und priorisierst, Calls vorbereitest, Gespräche dokumentierst, Angebote aus Wissensbasis und Transkript erstellst, deine Pipeline ehrlicher machst und auf Datenbasis coachst. Plus: die Agenten-Stufe mit Angebots-, Nachfass- und Vorqualifizierungsagent – und warum Gartner erwartet, dass bis 2028 rund 90 Prozent der B2B-Einkäufe über KI-Agenten laufen.
🎙️ Links zur Episode
- McKinsey: Produktivität. Neu gedacht.
- McKinsey Global Institute: Agents, robots, and us
- Salesforce: State of Sales
- Gartner: KI-Agenten und B2B-Einkäufe bis 2028
- Folge 1023: Akquise auf Autopilot mit Anthony Filipiak (Amplifa)
👤 Person
- Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps
00:00 — Die 80/20-Frage: Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb
wirklich beim Kunden?
02:40 — McKinsey: Nur 29 von 16.000 Unternehmen liefern die Hälfte
des Produktivitätswachstums
04:41 — 59 Prozent der Arbeitsstunden sind technisch
automatisierbar
05:18 — 486 Milliarden Dollar Automatisierungspotenzial für
Deutschland
06:49 — Die Aktivstunden-Rechnung: Aus 300 Verkaufsstunden werden
1.200
08:12 — Salesforce: Aktive Verkaufszeit steigt weltweit auf 40
Prozent
10:06 — KI wird zum Betriebssystem statt zur Tool-Liste
10:37 — Zielkunden finden: die richtigen 200 statt der bequemen
2.000
14:01 — Bestandskunden: Churn-Signale, Cross-Sell und
CRM-Reaktivierung
16:11 — Gespräch und Dokumentation: 80 bis 90 Prozent
automatisierbar
17:43 — Angebote aus Wissensbasis und Gesprächstranskript
18:36 — Pipeline, Forecast und Coaching auf Datenbasis
21:46 — Die Agenten-Stufe: Angebots-, Nachfass- und
Vorqualifizierungsagent
23:39 — Gartner: 90 Prozent der B2B-Einkäufe laufen bis 2028 über
KI-Agenten
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de