Nov 26, 2025
Markus Härlin kennt Challenger Sales aus 23 Jahren Praxis: Er hat bei Hays Key Accounts wie die Deutsche Bank aufgebaut und verkauft seit jeher mit neuen Erkenntnissen statt Produkt-Features. Jetzt berät er Unternehmen dabei, ihre Vertriebsteams zu echten Challengern zu entwickeln – zu der einen Sales-Rolle, die KI...
Nov 19, 2025
Vertrieb fokussieren statt Pipeline füllen — falsche Angebote zerstören deinen Umsatz und deine Marge. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum Zombie-Angebote deine Pipeline blockieren und wie du deine Angebotsquote mit einem klaren Qualifizierungssystem nachhaltig steigerst.
Die Pipeline ist voll, trotzdem...
Nov 12, 2025
Heinz-Georg Geissler ist Leiter der Geschäftsstelle des Bundesverbands der Vertriebsmanager (BdVM) – nach fast zehn Jahren im Ehrenamt. Der Verband ist der führende Berufsverband im B2B für Vertriebsverantwortliche im deutschsprachigen Raum. In dieser Folge nimmt Christopher Funk das stärkste Vertriebsnetzwerk der...
Nov 5, 2025
Inbound Marketing B2B: Alessa Prochaska und Raphael Remhof erklären die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen“ erscheint bei Frankfurter Allgemeine Buch und ist ein Schritt-für-Schritt-Workbook für Marketing und Vertrieb.
In dieser Folge: Vom Bauchgefühl zum System –...