Dec 17, 2025
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Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht “Features”. Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit.
Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst...
Dec 10, 2025
Mal ehrlich: Viele Verkäufer gelten als „Labertaschen“. Sie
reden, reden, reden – und wundern sich, warum der Kunde innerlich
abschaltet. Wenn du besser verkaufen willst,
brauchst du genau das Gegenteil:...Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser
verkaufen.
Warum Zuhören
deine Vertriebs-Superpower ist
Dec 3, 2025
Wenn dein Vertrieb sich schwer anfühlt, Neu-Kundengewinnung
nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst „Das
funktioniert bei uns nicht“ – dann zahlst du jeden Tag dafür. In
dieser Episode spreche ich mit...5 eiserne Vertriebs-Gesetze für erfolgreiche
Neu-Kundengewinnung – mit Marco Keenisch
