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VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb


VertriebsFUNK

Der Business Podcast für Deine Karriere, Recruiting & Vertrieb

Du bist eine Führungskraft oder im Bereich Personal aktiv und suchst die beste Mannschaft für Dein Business? Du bist Verkäufer oder Bewerber und willst Deine Karriere aktiv gestalten?

Im VertriebsFunk gebe ich Dir praktische Tipps, die Dich in Deinem Business und bei Deiner Karriereplanung unterstützen. Egal ob als Führungskraft, Personaler, Verkäufer oder Bewerber – der VertriebsFunk hilft Dir dabei, Deinen Karriereweg erfolgreich zu gehen.

Jun 16, 2020

Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern,  wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf. 

Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.

 

Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen. 

 

In dieser Folge des VertriebsFunks  bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst! 

 

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “ VertriebsFunk Episode – Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz”:

https://xenagos.de/allgemein/verkaufen-in-krisenzeiten-10-ideen-fuer-mehr-umsatz/   

 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

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https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar 

📌 Zig Ziglar: A Life Lived at the Top

https://www.entrepreneur.com/article/225115 

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Personen in der Episode

 

💥 Christopher Funk bei LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/

💥 Christopher Funk bei Xing

https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv



Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.