Dec 25, 2020
Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 3. In dieser Episode dreht sich alles um Vertriebsmethoden und welche Bücher diese am besten vermitteln.
Das erste Buch, das ich dir vorstellen möchte, ist “Schlagzahlmanagement” von Karl Pinczolits. “Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen” – hier geht es darum, warum die Schlagzahl im Vertrieb (Anzahl der Telefonate, Anzahl der Kundentermine etc.) entscheidend sind für den Erfolg. Dieses Thema entfacht immer wieder eine riesen Diskussion und das zurecht. Dieses Buch ist für jeden gedacht, der sich mit dem Thema Führung im Vertrieb beschäftigt.
Das zweite Buch ist beschäftigt sich mit Vertriebsmethodik und heißt “Spin Selling” von Neil Rackham. Hier geht es um das Thema Fragetechniken, also wie du mit Fragetechniken – vor allem im komplexeren Verkauf – zum Erfolg kommst. Ein absoluter Klassiker!
Das dritte Buch zu Vertriebsmethoden ist “The Challenger Sale” von Matthew Dixon. Es ist eigentlich das Selbe Thema wie bei “Spin Selling” nur einen Schritt weiter gedacht. Es geht darum, wie du die Kontrolle über die Konversation mit dem Kunden über den Pitch bekommst. Dieses Buch ist für jeden etwas, der im Verkauf weiterentwickeln will.
Also höre jetzt in diese Episode rein und lerne, welche Vertriebsmethoden dich auf das nächste Level bringen!
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl”
Ausgewählte Links zu dieser Episode
💥 Du interessierst dich für die gesamte Vertriebsbibliothek? Ich habe dir ein Dokument erstellt, in dem du alle meine Favoriten gebündelt inklusive Kurzzusammenfassungen findest. Hier geht’s zum kostenfreien PDF!
📌 “Schlagzahlmanagement” von Karl Pinczolits
📌 “Spin Selling” von Neil Rackham
📌 “The Challenger Sale” von Matthew Dixon
Ausführliche Buchbesprechung
📖 VertriebsFunk Episode 289 – Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl
📖 VertriebsFunk Episode 193 – Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind
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Personen in der Episode
💥 Karl Pinczolits bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/karl-pinczolits-86004a12/?originalSubdomain=at
💥 Christopher Funk bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
💥 Christopher Funk bei Xing
https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
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