Oct 18, 2021
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.
Nicht.
Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:
Entscheiden, ob es Sinn macht, ein Angebot zu erstellen und
bewerten, ob der Kunde auch ein zufriedener Nutzer oder Anwender meiner Lösung wird.
Für Sales Teams ist eine gute und systematische Sales Qualifizierung entscheidend für den Erfolg:
- Sie führt zu mehr Umsatz durch höhere Produktivität
- Sie erlaubt genauere Prognosen und Sales-Forecasts
- Sie reduziert den Aufwand für falsche Kunden und Angebote
- Sie führt damit zu höherem Profit
- Durch ein gemeinsames Verständnis für Kunden und Vertriebsprozess schweißt sie Vertriebsteams zusammen
In dieser Folge erfährst Du, warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist. Warum der Verkauf über den Preis in Verderben führt und nicht alle Leads gleich sind.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb”
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 VertriebsFunk Episode 361 - Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb
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SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.
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Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
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