Mar 13, 2023
Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?
Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht - Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von konventionell bis hin zu bio und vegan. Und einen spannenden Mix aus zwei Vertriebsschienen: Industrie und Handel.
Wer die Industrie bedienen möchte, verkauft oft an Produktentwickler, durchlebt gemeinsame Innovations-Prozesse und braucht letztlich für jeden Deal verschiedene Entscheidungsträger des Unternehmens gemeinsam am Tisch.
Der Handel hat ausgetretene Pfade - wer Erfolg will, verlässt sich aber nicht darauf.
Gezielt Marktleiter zu kontaktieren, mit smartem Außendienst, der mit den richtigen Tools und Skills ausgestattet ist - das ist die Basis für Top Positionierungen im Markt.
Ob telefonisch oder persönlich vor Ort - gute Beziehung aufzubauen und zu pflegen steht im Vordergrund.
Und dann braucht es vor allem funktionierende Systeme, die professionell durchorganisiert und flexibel gleichzeitig sind, wo die Weiterentwicklung der Mitarbeiter - ohne Druck und mit konstruktiver Feedback-Kultur - auf der Tagesordnung steht.
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Was brauchen Mitarbeiter von ihrem Vertriebsleiter?
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Wie kann Weiterentwicklung und Training zur Routine werden?
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Welche sinnvolle Zeiteinteilung bringt hier ein Optimum an Effektivität und Effizienz für das vielfältige Aufgabengebiet?
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört?
Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 Der wichtigste und schwierigste Job in der Firma: Das ist der Vertriebsleiter
📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
Personen in dieser Episode
👤 Johann-Christian Blanck, Vertriebsleiter bei Savitor GmbH
👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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