May 21, 2025
🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig
Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen.
„Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln – und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen.“ – Heiko Rosenbohm
📈 Daten statt Bauchgefühl: Wo du mit der Analyse startest
Viele Unternehmen wissen nicht, wie groß ihr adressierbarer Markt wirklich ist – geschweige denn, wo sich ungenutzte Potenziale verstecken. Mit digitalen Fingerabdrücken und KI-Algorithmen analysiert Boostpilot deine Bestandskunden und findet ihre eineiigen Kundenzwillinge – Unternehmen, die fast exakt dieselben Merkmale haben wie deine Top-Kunden.
- ✅ Klarheit über Marktgröße & Potenziale
- ✅ Priorisierung durch Potenzialscoring
- ✅ Effektivere Gebiets- & Ressourcenplanung
🚀 3 ½ Wachstumschancen durch präzise Potenzialanalyse
Heiko spricht über das Prinzip der 3 ½ Wachstumsquellen:
- 📌 Bestehende Kunden mit hohem Potenzial besser ausschöpfen
- 📌 Schlafende Kunden aktivieren
- 📌 Key-Accounts über Family Trees identifizieren
- 📌 Neukunden über digitale Zwillinge gezielt ansprechen
Das Ganze lässt sich sogar auf Lieferanten übertragen – etwa, wenn Lieferketten brechen oder Alternativen gesucht werden. Auch hier analysiert die KI das Marktumfeld und findet passende Matches.
🌍 Neue Märkte, neue Chancen: Vertrieb international denken
Die Tools von Boostpilot & Chancental helfen dir nicht nur in deinem Heimatmarkt, sondern auch beim internationalen Markteintritt. Du bekommst Antworten auf Fragen wie:
- Wie groß ist mein Marktanteil?
- Wo lohnt sich ein Go-to-Market-Plan?
- Welche Regionen bergen das meiste Potenzial?
📌 Fazit: So steuerst du deinen Vertrieb zielsicher
Wenn du dein Vertriebspotenzial nicht kennst, kannst du keine fundierten Entscheidungen treffen. In dieser Folge erfährst du, wie du datenbasiert arbeitest, deine Ressourcen gezielter einsetzt und deinen Vertrieb zukunftsfähig steuerst.
🔊 Jetzt reinhören und erfahren, wie moderne Vertriebssteuerung heute funktioniert!
🔊🔊 Schon gehört?
Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko Rosenbohm
Ausgewählte Links zur Episode:
📌 Boostpilot: Globales Wachstum für mehr Vertriebserfolg
📌 Digitale Kundenzwillinge: So findest du neue Kunden wie deine besten
📌 Top10-Wachstumsbranchen weltweit
Personen in dieser Folge: