Aug 27, 2025
Dr. Alvar Mollik ist HNO-Arzt, Unternehmer und Gründer von felia.ai – einem KI-Sprachassistenten, der Arztpraxen bei Dokumentation und Abrechnung entlastet. In dieser Folge von VertriebsFunk erklärt er, wie Vertrieb an Ärzte heute wirklich gelingt: Warum Ärzte kaum noch erreichbar sind, warum die MFA der wichtigste Türöffner ist und wie KI im Gesundheitswesen die Praxen von morgen verändert. Ein Praxis-Insider-Gespräch für alle, die an Ärzte, Kliniken oder Gesundheitseinrichtungen verkaufen – von Pharma über Medizintechnik bis Software.
In dieser Folge: So gelingt der Verkauf an Mediziner in Zeiten von überfüllten Praxen und MFA-Mangel. Alvar Mollik zeigt, warum Walk-Ins effektiver sind als Cold E-Mails, wie man die Praxisleiterin als Verbündete gewinnt und warum Arztpraxis-Software heute mit KI überzeugen muss. Dazu: die Arztpraxis der Zukunft, E-Rezept, Wearables und Prävention statt Reparatur.
🎙️ Links zur Episode
👤 Personen
⏱️ Timestamps
00:00 — KI und Digitalisierung im Gesundheitswesen: Intro
01:58 — Warum Verkäufer kaum noch zu Ärzten durchkommen
04:28 — Der Arzt als Gewohnheitstier: Verschreibungsroutinen
durchbrechen
07:22 — MFA-Mangel und überfüllte Praxen: Der Ansatzpunkt für
Vertrieb
09:02 — felia.ai: KI gegen Abrechnungsfehler und
Dokumentationszeit
11:18 — Der KI-Co-Pilot im Arztzimmer: 40 Prozent Zeit
zurückgewinnen
14:27 — Patientenaufklärung, Löschkonzepte und der
Dokumentationswahn
17:41 — Die Arztpraxis der Zukunft: Ambulantisierung und
No-Shows
21:44 — Selbstinformation mit KI: Der Arzt wird zum
Gesundheitsbegleiter
25:40 — Radiologie und Stimm-Diagnostik: KI im Klinikalltag
28:16 — felia.ai am Markt: Launch und erste Praxen
31:29 — Vertrieb an Ärzte: Praxisleiterin, Walk-Ins und
Empfehlungen
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de