Jun 28, 2023

“Der beste Weg, um herauszufinden, wohin du gehst, besteht darin, zurückzublicken und zu sehen, wie weit du gekommen bist.” Autor unbekannt. 

Das erste Halbjahr ist fast vorbei, es ist Zeit für einen Rückblick und eine Zwischenbilanz, es ist Zeit dir Fragen zu stellen wie: 

❓Welche Ziele hatte ich? 

❓Wo...

Jun 25, 2023

Du hast die perfekte Stellenanzeige gefunden und deinen Lebenslauf mit meinen Tipps optimiert. Alles ist bereit. Aber was fehlt noch? - Das Anschreiben! 

Ganz ohne ein Anschreiben willst du deine Bewerbung nicht wegschicken. Aber was sollst du schreiben? Wie formulierst du es? Wie kannst du es einigermaßen...

Jun 21, 2023

"Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. 

In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen, verrät Methoden, Prozesse und wertvolle...

Jun 18, 2023

“Show - don't tell” ist gerade das Motto im Vertrieb. 90 % der Verkaufsgespräche finden mittlerweile online statt. Das macht das Einbinden von "Show - don't tell" noch wichtiger.  

Visualisierst du deine Produkte, anstatt sie nur zu erklären, ist deine Erfolgsquote sehr viel höher. Gerade bei komplexen...

Jun 14, 2023

Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird: 

Das Potenzial der Kunden und Märkte. 

Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen...