Apr 29, 2020

“Vertrieb? - Brauchen wir nicht. Das geht doch alles online oder über unser Netzwerk.”

Das höre ich meist, wenn ich mit Startups über den Aufbau von Vertriebsstrukturen spreche.

Ja – oft kommen die ersten, wichtigen Kunden über das Netzwerk. Und meist gibt es auch einen Online-Funnel oder Vertriebskanal. Aber...

Apr 27, 2020

Man sagt, dass Veränderung heute unsere neue Konstante ist. Trotzdem hassen Menschen Veränderung. Denn sie bedeutet Gefahr. Die Menschheit selbst aber verändert ihre Umwelt und die Spielregeln immer schneller und gravierender. Wie du mit diesem rasanten Change-Prozess umgehen kannst und dein Unternehmen dazu bringst,...

Apr 24, 2020

Die COVID-19 Pandemie hat das Arbeiten in den meisten Büroumgebungen vollkommen verändert und damit aus bisher normalen Abläufen Herausforderungen gemacht. Es gibt trotz der Krise Unternehmen, die für ihren Erfolg auf das Recruiting von wichtigen Fachkräften angewiesen sind. Gerade im Vertrieb wird sich nach dem...

Apr 20, 2020

Albert Einstein – als einer der bekanntesten und prägendsten Physiker der Geschichte ist er heute vor allem für seine revolutionäre Relativitätstheorie bekannt. Doch Einsteins Einfluss wirkt über die Grenzen der Physik hinaus. So ist er zweifelsfrei – auch heute noch – eine Schlüsselfigur in den Bereichen...

Apr 17, 2020

Verkaufen geht immer! Top Verkäufer beweisen sich gerade dann, wenn es eben nicht mehr einfach ist, Kunden zum Kauf zu motivieren. Mit dem ersten “Nein” des Kunden beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. Profis sind darauf eingestellt. 

Mike Dierssen schmiedet seit Jahrzehnten aus motivierten Menschen exzellente...