May 12, 2021

Kennst du das Gefühl, wenn du dir etwas so sehr wünschst, wenn du unbedingt dein Ziel erreichen willst, aber du kriegst es nicht hin? Irgendwas steht dir im Weg – und meistens stehst du dir selbst im Weg. 

Die Psychologin Gail Matthews an der Dominican University in San Rafael, Kalifornien hat sich genau diese Frage...

May 10, 2021

Gibt es Provision für einen Kunden, der nie bezahlt?

Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht gemacht? 

Nein - hat er nicht. Denn der B2B-Vertrieb ist in meinen Augen für erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen verantwortlich. Ein Kunde, der nicht zahlt, zählt da nicht dazu.

Der Fokus auf den...

May 5, 2021

Viele der besten und interessantesten Jobs werden von Headhuntern vermittelt – und nur die wenigsten kommen in die engere Auswahl. Personalberater können wahre Karrierebooster sein und dich schneller voranbringen.

Aber was musst du tun und was darfst du auf keinen Fall machen, damit die Headhunter sich bei...

May 3, 2021

Jeder braucht nur sein eigenes Einkaufsverhalten zu beobachten, um zu erkennen: Im Online-Handel liegt die Zukunft. Das gilt für das normale Shopping wie für den Einkauf der Unternehmen.

Produkte und Dienstleistungen nur offline zu verkaufen - das wird bald Ausnahme sein.

Online Lead-Gewinnung gehört mittlerweile zu...

Apr 28, 2021

“Bereitest du mir mal die Präsentation vor?” 

‘’Hilfst du mir bitte mal mit dem Projekt?” 

”Bleibst du heute mal länger da? Das muss auf jeden Fall fertig werden.”

Wenn ich viel arbeite, dann bin ich wichtig, erfolgreich und werde geschätzt - richtig? Die erfolgreichsten Menschen sind sicher nicht die,...