Feb 24, 2021
Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein: Du bist noch gar nicht richtig angekommen und schon verzieht der Personaler die Miene. Irgendwas ist schief gelaufen – woran liegt es? Du hast dich super vorbereitet, der Händedruck war wie aus dem Lehrbuch und trotzdem ist das Gespräch von Beginn...
Feb 22, 2021
Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind - das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.
Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management.
Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann.
Außerdem...
Feb 17, 2021
Du bist im Verkaufsgespräch und hast den Kunden am Haken. Die Stimmung ist locker und der Abschluss ist zum greifen nahe – doch plötzlich entgleiten dem Kunden alle Gesichtszüge und er lehnt sich reserviert zurück. Mit verschränkten Armen bricht er das Gespräch ab – das war’s mit dem Abschluss. Was ist...
Feb 15, 2021
“Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort.”
“Unsere Kunden sind nicht online.”
“Mein Einkäufer will mich nur persönlich sehen.”
“Ohne Abendessen gibt es kein Geschäft.”
Das sind Verkäufer-Gewissheiten, die ich schon 1.000 mal gehört (und nicht geglaubt) habe. Eigentlich hat aber der Urheber dieser...
Feb 10, 2021
Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest du als Verkäufer in dieser Situation am besten reagieren?
Klar – jeder Verkäufer kennt die Situation, in denen der Kunde einfach dicht macht und es...