Dec 21, 2022

Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell. 

Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für...

Dec 19, 2022

Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt?

Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt?

Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?

Die Antwort: Spezialisierung.

Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel - wenn auch nicht unbedingt einfach -...

Dec 14, 2022

Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters?

Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.

Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President...

Dec 12, 2022

Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte - das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun.

Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung und Neukundengewinnung geworden. 

Und deswegen habe ich heute...

Dec 7, 2022

VertriebsFunk Episode 715 – Dringend: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke

Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst

Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes.

Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer...