May 2, 2022
Das teuerste Element im Vertrieb ist die aktive Verkaufszeit.
Das persönliche Gespräch mit dem Kunden - das ist die Essenz des Vertriebs.
Die Customer Face Time (CFT) - ist das wertvollste Gut im B2B Verkauf.
Sie entscheidet letztendlich, ob der der Kunde kauft - ob der Umsatz stimmt.
Im Geschäftskundenvertrieb verbringen Verkäufer nur einen Bruchteil ihrer Zeit beim Kunden. 20% ist hier schon ein hoher Wert.
Es ist also mehr als wichtig, diese wertvolle und wichtige Zeit mit den richtigen Kunden zu verbringen.
Dies zu planen und organisieren ist in den meisten größeren Vertriebsorganisationen ein Alptraum.
Daher arbeiten die meisten Verkäufer mehr nach dem Zufallsprinzip und verschwenden damit unfassbar viel Zeit, Geld und verlorene Chancen.
Es wird klar, dass eine Lösung hier großes Potential bietet.
Ein cleveres und automatisches Trüffelschwein muss also her.
Klar, dass KI - künstliche Intelligenz dafür einen spannenden Ansatz bietet.
In der heutigen Folge zeige ich dir, wie so eine Lösung für den Vertrieb enormes Potential heben kann.
Mit dabei ist Frank Mager. Es ist Vice President Sales beim TÜV und berichtet, wie er dieses Thema für seine Vertriebsmannschaft angeht und welche Ergebnisse er mit automatischer Potenzialanalyse im Vertrieb schon erzielen konnte.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 602 - Erfolgreich Vertriebsleiter werden (Interview mit Frank Mager)”
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 Customer Facing Time and What It Means to You
📌 So erstellen Sie eine Kundenanalyse
📌 Frank Mager: Vice President Sales Mobility Division, TÜV Rheinland Group
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Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.